- 30 января 2018, вторник
- Тула, проспект Ленина, 127А. Мобильное пространство 127А*КЛАСС (вход со стороны ул.Вознесенского, 2 этаж).
ПЕРЕГОВОРЫ: Молчание - знак согласия. Надо ли узнавать, о чём молчит ваш собеседник?
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Хорошие переговорщики знают, что, прежде чем что-то предлагать или рассказывать, нужно сначала выявить потребности клиента. И, назначив встречу (поймав нужного человека на общественном мероприятии или в неформальной обстановке), начинают заваливать собеседника вопросами о том, как у него обстоят дела, и что ему действительно нужно. Но эффекта почему-то не получают. Почему — разберёмся на вечернем мини-тренинге "Молчание — знак согласия. Надо ли узнавать, о чём молчит ваш собеседник?" направления ПЕРЕГОВОРЫ 30 января.
Нужная тема? Регистрируйтесь на мини-тренинг!
Вроде бы понятно, что основной навык переговорщика – разговорить собеседника. И вроде бы с этой точки зрения и правда нужно задавать много вопросов буквально с начала беседы, чтобы понять, чем "дышит" собеседник и под это подобрать решение.
Однако как не пытать собеседника, а сделать так, чтобы он с удовольствием говорил сам?. Как избежать комментариев из серии "расскажите сначала о себе", а то и вовсе настороженного "а вы чего от меня хотите?!"?.
Программа мини-тренинга:
"Потребности" ("что вам нужно") и настоящие интересы собеседника. Как отличить одно от другого.
Говорить или не говорить первым? И если говорить, то как/о чём. Принципиальная позиция переговорщика, ориентированного на выяснение интересов собеседника.
Что такое контакт, и почему он так важен в любой концепции переговоров? Достаточно ли красивого представления для установления контакта.
Фокус продукта и фокус человека в диалоге. Передача собеседнику активности как метод повышения результативности переговоров.
Если вы начинаете с конца, беседа может закончиться ещё в начале. Метод «хлебных крошек» (тактика выстраивания диалога).
Направление: ПЕРЕГОВОРЫ.
Это направление посвящено навыкам переговоров, которые можно и нужно применять далеко не только (да и не столько) в продажах, сколько в своей повседневной деятельности, в переговорах с партнёрами, сотрудниками, инвесторами, государственными органами и т.д. В рамках этого направления рассматриваются тематики, связанные с переговорными технологиями: установление контакта, нетворкинг, story-telling, противостояние манипулированию, решение конфликтов и т.п.
Узнайте больше на мини-тренинге, регистрируйтесь внизу страницы.
Ведущие мини-тренинга:
Анна Гулимова, консультант по управлению и бизнес-тренер компании А-Консалтинг. Провела более 6000 тренинговых часов, более 1500 часов в рамках консалтинговых проектов. Автор 50+ различных тренинговых программ. Автор более 200 публикаций в бизнес-изданиях.
В силу специфики работы (более чем 13 лет работы в сфере HR-консалтинга), Анна регулярно ведет переговоры с разными клиентами от начала и до самого конца, в том числе попадая в не слишком лёгкие ситуации (которыми она поделится на мини-тренинге).
Всё, о чем она говорит на своих тренингах, Анна использует сама.
Александр Шомесов, директор по развитию компании А-Консалтинг, бизнес-тренер, дипломированный коуч.
Кроме проведения бизнес-тренингов и личного консультирования, Александр более 8 лет интересутеся личностным ростом, в частности, развитием эмоционального интеллекта (EQ) в рамках адлерианской психологии, а также является сертифицированным коучем (а уж они-то знают о держании лица и прочих психологических моментах переговоров многое!).
Переговорный опыт Александра (кроме личного опыта в продажах В2В и В2С) постоянно пополняется в рамках работы как с текущими, так и с новыми клиентами, а также в рамках выполнения представительской функции в работе с патрнёрами как директора по развитию компании А-Консалтинг.
-
Вы ведёте переговоры.
-
Вы всегда думали, что главное в переговорах — любыми способами разговорить собеседника (а что ещё?))).
-
Вы всегда знали, что нужно не столько говорить, сколько слушать.
-
Вы следуете этапам переговоров (после представления переходите к вопросам для выявления потребностей и желаний собеседника), но это не всегда работает на вас.
-
Вы счастливый обладатель годового абонемента вечерних мини-тренингов в направлении ПЕРЕГОВОРЫ☺
Регистрируйтесь сами и приглашайте друзей, для которых тема актуальна!
Обратите внимание, участие в мини-тренинге платное, по предварительной регистрации.
Стоимость участия в мини-тренинге по предоплате 2000 рублей за 1 человека (цена включает в себя раздаточные материалы, если они предусмотрены программой и кофе-брейк). Обратите внимание, регистрация по такой цене закрывается за два рабочих дня до мероприятия.
Для самых нерешительных участников, регистрирующихся в последние два дня, стоимость участия составляет 3000 рублей за 1 человека.
Также действуют специальные цены ранней предоплаты:- 1500 рублей за 1 человека (действительна за 10 и более календарных дней до мероприятия);
- 1200 рублей за 1 человека (действительна за 28 и более календарных дней до мероприятия)
Максимальное количество участников мини-тренинга: 24 человека.
Для регистрации на мини-тренинг заполните форму ниже и выберите нужный вариант билета.
Если вы или ваша компания приобрели абонемент на мини-тренинги от А-Консалтинг, введите свой персональный промокод (его можно получить у организатора), и вам откроется вариант регистрации.
Для запроса счёта выберите вариант «Получить счет на оплату по безналу» и приложите к анкете регистрации реквизиты вашей компании.
Если вы не относитесь к указанным категориям, выбирайте пункт «Оплатить участие в мини-тренинге» и после регистрации выберите удобный способ оплаты. Информацию по оплате участия, а также частые вопросы вы можете найти по ссылкам справа под картинкой события. Бронь сохраняется в течение 24 часов. После снятия брони вам не нужно повторно регистрироваться. Перейдите по ссылке для оплаты из письма о регистрации. Если свободные места ещё есть, вы сможете совершить оплату и принять участие в мероприятии.
Остались вопросы?
Звоните +7-953-188-555-3, пишите на tc@a-consult.ru, и мы с удовольствием на них ответим!
Программа вечерних мини-тренингов А-Консалтинг для руководителей системно стартовала в 2014 году (с предпродажей в 2013) и была посвящена управлению непосредственными подчинёнными.
Так как в течение 2014 года со стороны участников возникало много вопросов о ведении переговоров, в 2015 году в рамках вечерней программы мы предложили нашим клиентам два направления: оперативное управление и переговоры для руководителя.
В 2016 году направлений стало четыре: личная эффективность, переговоры, HR-менеджмент и общий менеджмент.
В 2017 году направлений стало пять: четыре основных (переработанных☺) — ПРО ЛИДЕРСТВО, ПРО ПЕРЕГОВОРЫ, ПРО СОТРУДНИКОВ и ПРО БИЗНЕС, и дополнительное БОНУСное, в рамках которых реализовались нетренинговые виды активностей (дискуссии, игры, поединки и т.п.).
Добро пожаловать в пятый, юбилейный, год программы вечерних мини-тренингов!