- 22 ноября 2016, вторник
- Тула, проспект Ленина, 127А. Мобильное пространство 127А*КЛАСС (вход со стороны ул.Вознесенского, 2 этаж).
А ваше место у двери. Изящный выход из сложных ситуаций
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Научите меня жёстким переговорам! Очень часто просят специалисты сферы продаж и другие переговорщики, подразумевая различные специфические (в том числе манипулятивные) способы воздействия.
Однако частенько, встречаясь с жёстким влиянием в свой адрес, такие переговорщики оказываются не готовы к ним, и навык противостояния жёсткому воздействию нужен им не только не меньше, а даже и больше☺
Представьте себе, что вы в одиночку приходите на переговоры, где вас ожидает тройка мрачных собеседников, которые высаживаются в ряд напротив вас, в буквальном смысле направляя вам в лицо настольную лампу…
Что вы сделаете?
- Вести себя как ни в чём не бывало — можно, но сложно.
- Быстро уйти со встречи под благовидным предлогом или без оного — часто означает потерять не только сделку, но и лицо.
- Включить в ответ свои способы жёстких переговоров — провокационно и вполне может сработать очень хорошо. Но может и наоборот☺
Или вот еще: вас срочно вызывает на важные переговоры крупный клиент (партнёр, поставщик) во второй половине предпраздничного дня, и секретарь с обаятельнейшей улыбкой провожает вас в переговорную, где источает умопомрачительные запахи праздничный стол, не предложив вам даже кофе…
На вечернем мини-тренинге "А ваше место у двери. К каким способам жёсткого воздействия нужно быть готовым. Изящный выход из сложных ситуаций" в переговорном направлении годового абонемента вечерних мини-тренингов для руководителей 22 ноября будут обсуждаться вопросы:
- Зачем и почему даже в приличных (а иногда и особенно в приличных☺) компаниях переговорщика порой ждут совсем неприличные ситуации. Как определить, случайность ли это или злой умысел.
- К каким ситуациям нужно быть готовым, отправляясь на серьёзные/сложные переговоры. Виды комплексного манипулятивного воздействия в процессе переговоров.
- Как подготовиться к сложным ситуациям в процессе переговоров. Можно ли вообще к ним подготовиться, и что для этого нужно делать.
- Усиливать ли воздействие со своей стороны внешней обстановкой и к каким последствиям это может привести.
Анна Гулимова, консультант по управлению и бизнес-тренер компании А-Консалтинг. Провела более 6000 тренинговых часов, более 1500 часов в рамках консалтинговых проектов. Автор 50+ различных тренинговых программ. Автор более 200 публикаций в бизнес-изданиях.
В силу специфики работы, Анна регулярно ведет переговоры от начала и до самого конца, в том числе попадая в не слишком лёгкие ситуации (которыми она поделится на мини-тренинге).
Очень часто клиентам Анны не удаётся достичь ожидаемого эффекта, но остаются довольны и продолжают сотрудничество. Все, о чем она говорит на своих тренингах, Анна использует сама.
Александр Шомесов, директор по развитию компании А-Консалтинг, бизнес-тренер, дипломированный коуч.
Кроме проведения бизнес-тренингов и личного консультирования, Александр также занимается юридическими и финансовыми вопросами, и, в частности, одна из его задач — систематизация (и минимизация, конечно же☺) сложных ситуаций с клиентами, от требования скидок до снижения негатива, возникшего во время или после переговоров на разных этапах сотрудничества. Он не понаслышке знает о сложных ситуациях, а иногда даже создаёт их сам☺))))
Вам необходимо участвовать в мини-тренинге если:
- Вам очень сложно среагировать в новой ситуации, когда на переговорах происходит что-то неожиданное (особенно если есть подозрение, что это сделано специально, чтобы выбить вас из колеи).
- У вас небольшой опыт переговоров, и вы пока не очень понимаете, к чему готовиться, хотя коллеги предупреждают вас, что в их процессе может возникнуть "жесть" что.
- Вас с детства учили, что переговоры должны быть честными, и вы ждёте того же от ваших собеседников.
- Вы не представляете себе нормальные переговоры без попыток поставить собеседника в неловкую ситуацию, поэтому на всякий случай вы всегда в боксёрских перчатках и бронежилете.
- Вам интересно узнать, какие способы выхода из сложных ситуаций (или даже использования их в своих интересах) бывают.
- Вы счастливый обладатель годового абонемента вечерних мини-тренингов в переговорном направлении☺
Стоимость участия в мини-тренинге (по предоплате) 1500 рублей за 1 человека.
Максимальное количество участников мини-тренинга: 24 человека.
Для регистрации заполните форму ниже и выберите нужный вариант билета.
Если вы или ваша компания приобрели абонемент на мини-тренинги от А-Консалтинг выберите пункт «Регистрация по абонементу».
Для запроса счёта выберите вариант «Получить счет на оплату по безналу» и приложите к анкете регистрации реквизиты вашей компании.
Если вы не относитесь к указанным категориям, выбирайте пункт «Оплатить участие в мини-тренинге» и после регистрации выберите удобный способ оплаты. Информацию по оплате участия, а также частые вопросы вы можете найти по ссылкам справа под картинкой события. Бронь сохраняется в течение 24 часов. После снятия брони вам не нужно повторно регистрироваться. Перейдите по ссылке для оплаты из письма о регистрации. Если свободные места ещё есть, вы сможете совершить оплату и принять участие в мероприятии.
Остались вопросы?
Звоните +7-953-188-555-2, пишите на tc@a-consult.ru, и мы с удовольствием на них ответим!