Отступать некуда. Как перестать идти на уступки для сохранения отношений

А

- Утром деньги, вечером стулья. Вечером деньги — утром стулья.

- А наоборот можно?

- Можно! Но деньги вперёд.
 

Многие переговорщики мечтают именно так отвечать в сложных и порой не очень ловких ситуациях собеседникам, но уступают снова и снова, ведь…

• "А вдруг и этого не получим?!"
• "Да он вообще с нами работать тогда не будет!"
• "Сейчас кризис!"
• "На нашем рынке никто так не работает"
• "Он же решит, что мне на него наплевать"
• "Вообще-то так принято"

И много еще какие установки, опасения, стереотипы срабатывают в этот момент, заставляя идти на неконструктивные, лишние, даже опасные уступки.

Следствия просты.

• Разочарование в себе и других.
• Потеря в результате.
• Снижение репутации.
• Испорченные (как ни парадоксально!) отношения.
• Нежелание вообще дальше вести какие-либо переговоры…

Именно поэтому на вечернем мини-тренинге "Отступать некуда. Как перестать идти на уступки ради сохранения отношений" в переговорном направлении 18 октября будут обсуждаться вопросы:

• Каковы очевидные и неочевидные последствия уступок в работе и личной жизни. Почему именно уступки считаются показателем позитивного настроя по отношению к собеседнику.
• Откуда берется страх испортить отношения, не делая уступок, и что с ним можно сделать. Кто все эти люди, которые не дают уступок.
• Когда пора переставать идти на уступки даже самым важным и ценным собеседникам, потому что они уже не укрепляют, а только портят отношение и репутацию.
• Что сработает вместо уступок в переговорах.

Ведущие мини-тренинга:

Анна Гулимова, консультант по управлению и бизнес-тренер компании А-Консалтинг. Провела более 6000 тренинговых часов, более 1500 часов в рамках консалтинговых проектов. Автор 50+ различных тренинговых программ. Автор более 200 публикаций в бизнес-изданиях.

В силу специфики работы, Анна регулярно ведет переговоры от начала и до самого конца, в том числе обсуждая (и решая) ценовые вопросы. Очень часто клиенты Анны не получают ожидаемых уступок, но остаются довольны и продолжают сотрудничество. Все, о чем она говорит на своих тренингах, Анна использует сама.

 

 

Александр Шомесов, директор по развитию компании А-Консалтинг, бизнес-тренер, дипломированный коуч.

Кроме проведения бизнес-тренингов и личного консультирования, Александр также занимается юридическими и финансовыми вопросами, и, в частности, одна из его задач — систематизация (и минимизация, конечно же☺) скидок и других уступок, которые может дать компания клиенту. Он не понаслышке знает цену каждой, даже небольшой, уступке☺

 

Вам необходимо участвовать в мини-тренинге если:

• Вы часто уступаете больше, чем планировали, да и вообще уступаете. Как только видите малейшие признаки недовольства от собеседника.
• Вы очень боитесь испортить с кем-либо (клиентами, руководством, коллегами, друзьями, близкими) отношения и уверены, что если не уступать, они точно испортятся. 
• Вас с детства учили уступать, вы выросли, но по-прежнему действуете так.
• Вас с детства учили не уступать, и сейчас вы постоянно падаете в крайности — то намертво стоите на своем, то готовы отдать собеседнику последнюю рубашку.
• Вам интересно знать не только о технологии торга, но и об установках, которые лежат в основе уступок.
• Вы счастливый обладатель годового абонемента вечерних мини-тренингов в переговорном направлении☺

Обратите внимание, участие в мини-тренинге платное, по предварительной регистрации.

Стоимость участия в мини-тренинге (по предоплате) 1500 рублей за 1 человека.

Максимальное количество участников мини-тренинга: 24 человека.

Для регистрации заполните форму ниже и выберите нужный вариант билета.

Если вы или ваша компания приобрели абонемент на мини-тренинги от А-Консалтинг выберите пункт «Регистрация по абонементу».

Для запроса счёта выберите вариант «Получить счет на оплату по безналу» и приложите к анкете регистрации реквизиты вашей компании. 

Если вы не относитесь к указанным категориям, выбирайте пункт «Оплатить участие в мини-тренинге» и после регистрации выберите удобный способ оплаты. Информацию по оплате участия, а также частые вопросы вы можете найти по ссылкам справа под картинкой события. Бронь сохраняется в течение 24 часов. После снятия брони вам не нужно повторно регистрироваться. Перейдите по ссылке для оплаты из письма о регистрации. Если свободные места ещё есть, вы сможете совершить оплату и принять участие в мероприятии.

Остались вопросы?
Звоните +7-953-188-555-2, пишите на tc@a-consult.ru, и мы с удовольствием на них ответим!