- 20 сентября 2016, вторник
- Тула, проспект Ленина, 127А. Мобильное пространство 127А*КЛАСС (вход со стороны ул.Вознесенского, 2 этаж).
Ставки сделаны, ставок больше нет. Позиционный торг.
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Конечно, в идеальных переговорах (у идеальных переговорщиков) выигрывают обе стороны. Ну потому что win-win. Потому что сотрудничество. Потому что важно выяснить настоящие потребности/глубинные интересы второй стороны, и на их основе сконструировать свое предложение. И еще выйти на долгосрочные отношения, в которых никто ничего не теряет, а, напротив, обе стороны только приобретают.
В реальной жизни все бывает несколько по-другому.
Вы приходите на переговоры, а вас начинают "прессовать", выставлять ультиматумы, "отжимать" что-то стоящее, "выбивать" из вас уступки.
И кстати, совершенно неважно, занимаетесь ли вы продажами в В2В, или выполняете представительскую функцию руководителя, торг очень часто включается в разные переговоры.
Конечно, можно просто пойти на уступки второй стороне (особенно если это человек/люди важны для вас), и дело с концом.
Вот только насколько вы будете довольны результатом?
А как отнесется ваш собеседник к вашим уступкам?
Не захочет ли еще больше?
И больше…
И больше!!!
Можно, напротив, ничего не уступать.
И даже просить/требовать уступок от собеседника, выдвигать ему ультиматумы (или по-моему, или никак) и требовать невозможного.
Правда сработает это только в том случае, если вы стопроцентный монополист, так как иначе собеседник с высокой вероятностью просто уйдет, напуганный вашей несговорчивостью.
А мы с удовольствием ответим:
И это не для красного словца!
- Что такое торг и откуда он берется.
- Что такое начальное и финальное предложение. Почему с финального предложения могут начаться переговоры, а начальное может и вовсе не прозвучать в них.
- Какие бывают уступки, в чем измерить их серьезность, и что с ними делать. С каких уступок стоит начинать и какими заканчивать.
- Как сообщить собеседнику о том, что он не получит уступку, на которую рассчитывал.
- Как достичь того, чтобы вы уступили меньше, а вам уступили больше, чем первоначально планировал ваш собеседник.
Вам необходимо участвовать в мини-тренинге если:
- Вы часто уступаете больше, чем планировали, да и вообще соглашаетесь на условия, которые вам не слишком выгодны.
- Вы часто выкладываете на стол переговоров все карты сразу, и, когда собеседник хочет большего, не можете ему ничего противопоставить.
- Вы не уступаете ничего, но и пролонгировать отношения не слишком получается.
- Вы теряетесь, раздражаетесь, злитесь, обижаетесь, если с вами начинают торговаться, потому что не знаете, что делать в такой ситуации.
- Вам хочется научиться торгу (вне зависимости от сферы применения данного навыка в дальнейшем).
- Вы счастливый обладатель годового абонемента вечерних мини-тренингов в переговорном направлении☺
Анна Гулимова, консультант по управлению и бизнес-тренер компании А-Консалтинг. Провела более 6000 тренинговых часов, более 1500 часов в рамках консалтинговых проектов. Автор 50+ различных тренинговых программ. Автор более 200 публикаций в бизнес-изданиях.
В силу специфики работы, Анна регулярно ведет переговоры от начала и до самого конца, в том числе обсуждая (и решая) ценовые вопросы. Очень часто клиенты Анны не получают ожидаемых уступок, но остаются довольны и продолжают сотрудничество. Все, о чем она говорит на своих тренингах, Анна использует сама.
Александр Шомесов, директор по развитию компании А-Консалтинг, бизнес-тренер, дипломированный коуч.
Кроме проведения бизнес-тренингов и личного консультирования, Александр также занимается юридическими и финансовыми вопросами, и, в частности, одна из его задач — систематизация (и минимизация, конечно же☺) скидок и других уступок, которые может дать компания клиенту. Он не понаслышке знает цену каждой, даже небольшой, уступке☺
Стоимость участия в мини-тренинге (по предоплате) 1500 рублей за 1 человека.
Максимальное количество участников мини-тренинга: 24 человека.
Для регистрации заполните форму ниже и выберите нужный вариант билета.
Если вы или ваша компания приобрели абонемент на мини-тренинги от А-Консалтинг выберите пункт «Регистрация по абонементу».
Для запроса счёта выберите вариант «Получить счет на оплату по безналу» и приложите к анкете регистрации реквизиты вашей компании.
Если вы не относитесь к указанным категориям, выбирайте пункт «Оплатить участие в мини-тренинге» и после регистрации выберите удобный способ оплаты. Информацию по оплате участия, а также частые вопросы вы можете найти по ссылкам справа под картинкой события. Бронь сохраняется в течение 24 часов. После снятия брони вам не нужно повторно регистрироваться. Перейдите по ссылке для оплаты из письма о регистрации. Если свободные места ещё есть, вы сможете совершить оплату и принять участие в мероприятии.
Остались вопросы?
Звоните +7-953-188-555-2, пишите на tc@a-consult.ru, и мы с удовольствием на них ответим!